本課背景

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，保持銷(xiāo)售額的持續(xù)攀升，是銷(xiāo)售人員為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、市場(chǎng)形勢(shì)的變化，迫切要求銷(xiāo)售人員改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

課程大綱

講：團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知與定位

1.團(tuán)隊(duì)概念的導(dǎo)入

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的剖析

3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具備的五種素質(zhì)

4.銷(xiāo)售人員就具備的七種能力

案例：請(qǐng)欣賞天地一號(hào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的短片

請(qǐng)欣賞海爾短片《首席執(zhí)行官》

第二講：目標(biāo)設(shè)定與團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練

（一） 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道

3.產(chǎn)品銷(xiāo)售定位

4.品牌推廣目標(biāo)策略

案例：

（二） 團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)

1.執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)建設(shè)及特征

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理體系

（三）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

1.市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)

2.銷(xiāo)售計(jì)劃

3.銷(xiāo)售分析

4.客戶(hù)管理

5.銷(xiāo)售隊(duì)伍

6.銷(xiāo)售日常管理

7.其他

第三講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力提升訓(xùn)練

1.銷(xiāo)售的兩種類(lèi)型

2.面對(duì)面銷(xiāo)售的四種模式

3.面對(duì)面銷(xiāo)售的三大戰(zhàn)場(chǎng)

4.銷(xiāo)售過(guò)程中“銷(xiāo)、售、買(mǎi)、賣(mài)”是什么？

案例：請(qǐng)欣賞短片《賣(mài)拐》

5.溝通說(shuō)服技巧

（1）溝通三要素

（2）問(wèn)話(huà)的四種模式

（3）聆聽(tīng)三個(gè)層面

6.銷(xiāo)售七大步驟

步：準(zhǔn)備

第二步：如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)

第三步：如何快速建立信賴(lài)感

第四步：了解顧客需求

第五步：介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值

第六步：異義處理

第七步：成交

課程收益

在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，培養(yǎng)良好銷(xiāo)售習(xí)慣，

掌握正確的銷(xiāo)售流程和高超的客戶(hù)服務(wù)技巧，

增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。

適用對(duì)象

企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員

課程形式

互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、講師點(diǎn)評(píng)、實(shí)地教學(xué)演練考核

培訓(xùn)時(shí)間

兩天，隨到隨學(xué)，常年招生

培訓(xùn)地點(diǎn)

上門(mén)培訓(xùn)

備注：

如有疑問(wèn)，可聯(lián)系客服詳細(xì)咨詢(xún)具體學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)方式及課程價(jià)格等相關(guān)信息。